上午10点整，“强子牛羊肉”准时抖音开播，卖进口牛羊肉，一物一拍，品质说起来都是极好，粉丝买回去肯定“哐哐赚钱”。

　　以“强子牛羊肉”为代表，近两年，开直播的进口牛羊肉贸易商越来越多，逐渐形成了一股别开生面的抖音新势力。

　　比如，上述山东“强子牛羊肉”的粉丝达到了110万之多；另一个山东播主“伊盛源大山进口牛肉”，粉丝人数达到31万；天津刚火起来没多久的“为牛肉奋斗的徐哥”，粉丝也涨到了近10万。

　　要知道，他们很多都是流水动辄上亿的贸易大商，之前都属于“神秘富豪”一族，神龙见首不见尾，现在却主动来到了消费者的视野中。

　　在抖音直播间卖起货来也是相当接地气，以最小单位，一块肉一块肉地卖，争取让绝大多数中小餐饮和老百姓家庭都买得起。

　　业内人士李先生介绍，近1-2年，大部分进口肉类贸易商都在持续亏损，而且货到港就亏，做得越大，亏得越多。

　　据李先生观察，现在进口肉类贸易商大致分为两类，一类人认为当前行情低迷无法挽救，多做多错，不如静静等待下一波上涨行情。

　　另一类则主张积极折腾，能卖一点是一点。他们有的在抖音、淘宝等电商平台上直播卖货；有的跨过二级，直接给终端供货，一件也是批发价；还有的进军生产领域，开始生产或代加工深加工肉制品，用更多新品开拓市场。

　　“以前吧，觉得自己是贸易商大老板，卖货要柜出，不拆柜；后来慢慢就开始吨起发货，几件货的小单子别来烦我；再后来，开始一件也发货；那么现在呢，拆箱按块买，简直恨不得一斤也卖！”

　　“去掉快递和包材费用后，毛利普遍在5-8个点。如果再去掉人工成本啥的，做得好的一年也就赚个几十万。跟进口贸易的大开大合比起来，这点利润可以说微乎其微了。”

　　不过，做抖音也有个切实的好处，那就是可以拉近与终端消费者的距离，去触及更多消费者和餐饮渠道，无疑是一种很好的渠道开拓方式。

　　面对低迷的进口肉类行情，也有网友劝大家想开些：“做周期生意，都要经历高峰与低谷。在上行周期，大家都闭着眼赚大钱了，到了行情低谷，咬牙抗过去也是难免的。”

　　从供给端看，今年以来，羊肉国产量、进口量双降。官方数据显示，2024上半年，我国羊肉产量221万吨，减少2万吨；羊肉进口总量20万吨，比去年同期减少了13%。

　　牛肉的情况却是相反，国产量、进口量依然在双双增长。2024上半年，牛肉产量328万吨，增加12万吨；牛肉及牛杂碎累计进口146万吨，同比增幅为17%。

　　价格主要由供求关系决定，需求疲弱预计短期难以改善，那么，从变动较大的供给端推断：下半年，我国牛肉供大于求局面会进一步加剧，价格回升将比较有限，很可能继续下探，越来越卖不上价。

　　按照往年惯例，秋冬季属于牛肉消费旺季，下半年消费有望实现季节性增长，相信牛羊肉贸易商们的日子或许多少会好过一些。